مصدر: com.pixabay
وفق رجل دولة, صناعة التجارة الإلكترونية بالتجزئة يستحق $102.5 مليار, والتي سوف ترتفع إلى $153.6 مليار بواسطة 2024. في بضع سنوات فقط, وقد زاد هذا العدد بنسبة 50%. إذا كنت رجل أعمال شغوفًا ومبدعًا في مجال الملابس, سيعلمك هذا الدليل كيفية تنفيذ تجارة الملابس من البداية إلى النهاية, بما في ذلك جميع المعلومات التي تحتاج إلى معرفتها. هكذا, عندما تكون مستعدًا لبدء متجر الملابس, ستكون قطعة من الكعكة.
كيفية تقدير الميزانية
مصدر: com.pixabay
في بداية ريادة الأعمال, يحتاج رواد الأعمال إلى صندوق لبدء التشغيل, ولكن كم يكلف حقا?
كرجل أعمال الملابس, عليك أن تفهم تمامًا تكلفة تصنيع السلع, وتعرف أيضًا باسم تكلفة البضائع المباعة (تكلفة البضائع المباعة). تتضمن COGS المواد, تكاليف العمالة والإنتاج. تحتاج أيضًا إلى مراعاة تكاليف تشغيل خط إنتاج الملابس, مثل الإيجار الذي تدفعه للمستودع, تكاليف النقل, ورواتب الموظفين.
إن حساب الأموال المطلوبة بالتفصيل هو مفتاح النجاح. التقليل من الطلب, سيتم تمديد رجال الأعمال قبل أن يتمكنوا من تحقيق الأرباح. إذا كانت التكلفة مبالغ فيها, لن يتمكن رواد الأعمال من جمع عدد كبير من أموال الشركات الناشئة. لهذا السبب, التحدي الذي يواجه رواد الأعمال هو العثور على معلومات موثوقة. والخبر السار هو أن رواد الأعمال يمكنهم الحصول على مبالغ محددة واقتراحات قيمة من العديد من القنوات.
يمكن للطرق الخمس التالية أن تساعد رواد الأعمال على تقدير ميزانيتهم بشكل أفضل:
مصدر: بيكسلز
الأقران.
التجار الذين يديرون أعمالًا مشابهة لشركتك هم أفضل مصدر للمعلومات لحساب تكاليف الأعمال في المرحلة الأولى من ريادة الأعمال. قد لا يرغب منافسوك المستقبليون في مساعدتك, ولكن طالما أنهم ليسوا في نفس المنطقة, إنهم على استعداد تام للمساعدة.
الموردين.
يعد الموردون أيضًا مصدرًا جيدًا للمعلومات للبحث عن تكاليف تنظيم المشاريع. يمكن لرجل الأعمال الاتصال بالموردين المباشرين وإخبارهم أنك تريد معرفة تكلفة صناعة معينة لأنك تخطط لبدء مشروع تجاري. عادة ما يكونون على استعداد تام للمساعدة, لأنهم يريدون أيضًا البحث عن فرص عمل مستقبلية معك.
الغرفة التجارية الصناعية.
وفقا للصناعات المختلفة, يمكن لغرفة التجارة تقديم عينات من تفاصيل تكلفة بدء التشغيل والبيانات المالية, قوائم رجال الأعمال والموردين ذوي الصلة في الصناعة, بيانات أبحاث السوق, وغيرها من المعلومات المفيدة.
مستشار ريادة الأعمال.
يمكن لمستشار ريادة الأعمال المؤهل تقديم الاقتراحات ذات الصلة بشأن تمويل الشركات الناشئة, حتى إجراء العديد من التحقيقات بالنسبة لك, وتساعدك أيضًا على تحويل تحقيقاتك إلى توقعات مالية مفيدة وخطط محددة.
مقالات ريادة الأعمال.
يمكن أن تمكنك مقالات ريادة الأعمال من تقدير تكاليف بدء التشغيل المطلوبة بشكل تقريبي, ومساعدتك في إعداد قائمة بالنفقات التي تحتاج إلى التحقيق فيها. لا تنس استشارة المجلات الصناعية ذات الصلة للتعرف على معلومات الموردين, تكاليف الصناعة, وأحدث اتجاهات الصناعة.
اختيار المتخصصة
مصدر: بيكسلز
الخطوة الضرورية في أي عمل تجاري هي إجراء البحث وفهم السوق والجمهور المستهدف بشكل شامل. تجارة الملابس لديها سوق ضخمة, والتي تنقسم إلى فئات فرعية مختلفة ومجالات مهنية, بما في ذلك نوع الملابس بالجملة ونوع العلامة الخاصة. يجب عليك تقييم نوع الملابس التي تنوي تقديمها, السوق الذي ستعمل فيه شركتك, والجمهور المستهدف لخط الملابس الخاص بك.
بغض النظر عن وضعك الأولي في السوق, لا تقفز على الفور. أحد أكبر أسباب فشل معظم رواد الأعمال هو أن لا أحد يريد حقًا شيئًا يريد بيعه. إذا مررت بعملية تعلم كيفية إنشاء خط ملابس خاص بك ولكنك لم تحقق النجاح الذي تريده أبدًا, ستكون مأساة كاملة. لذا أبحاث السوق هي خطوة حاسمة.
فيما يلي بعض الأساليب العملية لأبحاث السوق:
- ابحث عن عناصر محددة في محركات البحث المختلفة لمعرفة العناصر المستقرة أو المتنامية.
- من خلال برامج التواصل الاجتماعي المختلفة, يمكنك فهم التفضيلات بعمق, المصالح, وسلوكيات الأشخاص المستهدفين الذين تتصورهم.
- راقب منافسيك وادرس خصائصهم, وخاصة أخبارهم السلبية, والتي قد تكون أيضًا مشاكلك.
فهم مكانتك ووضعها في الاعتبار. حتى لو قمت بتوسيع وتقديم العديد من الأفكار الأخرى مع مرور الوقت, ستمنحك فكرتك الأولية مبدأً إرشاديًا وسببًا يجعل ملابسك تستحق التذكر.
ابحث عن شركة تصنيع ملابس جديرة بالثقة
مصدر: com.pixabay
عندما تنضج الفكرة, يجب أن تبدأ في البحث عن شريك جدير بالثقة يمكنه تحويل تصميم ملابسك إلى واقع ملموس — صانع ملابس. ربما كل رجل أعمال لديه شكوك: أين يمكنني تصنيع خط الملابس الخاص بي? كيف تبدأ خط ملابس بدون خبرة？ كيف تبدأ خط ملابس بدون مال?
في الحقيقة, للعثور على الشركة المصنعة للملابس المناسبة, يمكنك سؤال أي شخص تعرفه وتحديد أولوياتك: هل تبحث عن نوع من موردي الملابس بالجملة أو موردي العلامات التجارية الخاصة? على سبيل المثال, أنت تقوم بإنشاء ماركة الملابس النسائية الخاصة بك. إذا كنت ملابس نسائية ذات علامة خاصة, يجب عليك البحث عن الشركات المصنعة التي يمكنها توفير التخصيص الخاص; على العكس تماما, إذا كانت ملابسك موجهة لعامة السكان, يجب أن تبحث عنه موردون الملابس النسائية بالجملة.
يعد التصنيع جزءًا مهمًا من أي عمل تجاري للملابس, بغض النظر عن الحجم, لذا يرجى تخصيص الوقت الكافي للبحث بعناية عن قائمة الشركات المصنعة المحتملة. يمكن أن تساعدك الخطوات التالية في العثور على الشركات المصنعة التي تلبي المتطلبات:
- بحث عن الشركات المصنعة. يمكن لمحركات البحث العثور على قائمة شاملة بالمصنعين. يعد المعرض التجاري للملابس الذي يقام في منطقتك أيضًا وسيلة جيدة لرؤية مصنعي الملابس المختلفين, الذين سعداء للرد على أي أسئلة لديك. قد تجد مدارس الأزياء المحلية ومجموعات الفيسبوك أيضًا مصانع محتملة للتعاون معها.
- التركيز على نوع الشركة المصنعة. أولاً, عليك أن تقرر نوع الملابس التي ستصنعها لسلسلة الملابس. يجب أن تركز الشركة المصنعة للملابس على فئتك, وذلك لضمان جودة ملابسك. هناك بشكل رئيسي الشركات المصنعة للعقود والشركات المصنعة للعلامات التجارية الخاصة. يعتمد نوع الشركة المصنعة التي تختارها على موضع العلامة التجارية للملابس الخاصة بك.
- صانع جيد, وخدمة جيدة. كشريك, التواصل في الوقت المناسب أمر ضروري. عند الاتصال بالشركة المصنعة, تعرف على سرعة استجابتهم. يمكنك الاتصال بالشركة بسهولة? هل خدمة العملاء لديهم جيدة? من المرجح أن تكون الشركات المصنعة التي تستجيب بسرعة وتوفر خدمة عملاء عالية الجودة مناسبة لعلامتك التجارية.
- مخرجات الشركة المصنعة. فقط من خلال معرفة مخرجات ملابسك يمكنك اختيار الشركة المصنعة بشكل أفضل. لدى معظم مصنعي الملابس حد أدنى من المتطلبات لعدد البضائع المطلوبة. يجب عليك التأكد من أن علامتك التجارية كبيرة بما يكفي لتلبية الحد الأدنى من متطلبات تعاونك.
- الشركات المصنعة بالسعر المناسب. يعتمد ذلك على خطة عملك والتمويل الأولي. يتأكد رجل الأعمال من مقارنة كل منهما عند النظر إلى عروض الأسعار من شركات تصنيع الملابس المختلفة. إذا لزم الأمر, عليك أن تسأل الشركة المصنعة عن مدة وقت عرض الأسعار, بحيث يكون لديك الوقت الكافي للتفكير فيما إذا كنت تريد التداول أم لا.
على الانترنت أو الطوب&هاون
مصدر: بيكسلز
في السنوات الأخيرة, أصبح زخم التجارة الإلكترونية شرسًا بشكل متزايد. خذ البيع بالتجزئة كمثال, التجارة الإلكترونية (التجارة الإلكترونية التي تباع من خلال شبكة الإنترنت) وقد زاد بنسبة 14% في نفس الوقت. فهل يمكن لهذه الأرقام وحدها أن تثبت أن أعمال الشراء عبر الإنترنت هي السبب في تراجع الأعمال المادية? يجب علينا مقارنة وتحليل أعمال وصناعات محددة. وتحديد مميزاته وعيوبه. لصناعة الملابس, تتمتع كل من المتاجر الفعلية والمتاجر عبر الإنترنت بمزاياها وعيوبها.
إذا كنت لا تزال مترددًا في فتح متجر مضمّن أو متجر فعلي, فيما يلي قائمة بالمزايا والعيوب لمساعدتك في تحديد الخيار الأكثر ملاءمة لهدفك.
لبنة&هاون
يوجد موقع فعلي أو متجر يمكن للعملاء زيارته, شراء والتفاعل مع العلامة التجارية. في الوقت الحالي, تلتزم بعض الشركات أيضًا بتثبيت وجودها على الإنترنت مع الحفاظ على موقعها الفعلي. فكر في ماركات الملابس السريعة الشهيرة في العالم.
المزايا:
- يمكن للعملاء الزيارة شخصيا, ويمكن لهذه الأنواع من التفاعلات بناء ولاء العملاء على المدى الطويل.
- اعتمادا على الموقع, يمكن لمتجرك الحصول على حركة مرور كبيرة وجذب عملاء جدد دون بذل أي جهد إضافي.
- كما تنمو الشركة, يمكنك أن تصبح جزءًا من مجتمع أصحاب الأعمال الصغيرة المحليين.
العيوب:
- سيقتصر العملاء على ساعات عمل المتجر.
- يمكن أن يؤدي وضعك إلى تحسين عملك أو كسره.
- بالمقارنة مع المتاجر عبر الإنترنت, قد تقضي المزيد من الوقت والمال للتوظيف, تدريب وإدارة الموظفين في المتاجر المادية.
متجر على الانترنت
شركة صغيرة تعمل باستخدام اتصال بالإنترنت. في الحقيقة, يمكن إكمال العديد من الأعمال التجارية عبر الإنترنت بواسطة شخص واحد, ومن ثم توسيع أعمالهم وموظفيهم مع مرور الوقت.
المزايا:
- يمكن لعملائك التسوق 24/7 من أي مكان.
- بدون مخازن مادية, يمكن أن تكون المتاجر عبر الإنترنت أكثر فعالية من حيث التكلفة.
- يمكنك تزويد المستهلكين بأسعار أقل عبر الإنترنت دون زيادة أسعار متاجر التجزئة التقليدية وتقليل الإنفاق.
العيوب:
- يمكن للعملاء اختيار زيارة المتجر الفعلي أو إرجاع العناصر التي لا تتطابق مع الصور الموجودة على الموقع.
- يمكن أن يصبح النقل باهظ الثمن ويؤدي إلى تأخير التسليم.
- قد يجد العملاء صعوبة في العثور على متجرك على شبكة الإنترنت الواسعة.
العلامة التجارية & تسويق
مصدر: com.pixabay
كعضو في صناعة الأزياء, غالبًا ما تحتاج الملابس إلى الإلهام المستمر وأفكار التصميم. تحديد ماركة الملابس الخاصة بك هو رمز مهم يميز عملك في مجال الملابس عن الأعمال الأخرى. ستؤثر هوية علامتك التجارية على أنواع المشاريع التي تقوم بتطويرها, أسماء الملابس, الشعارات, وأنماط الموقع. يمكن أن يكون لصورة العلامة التجارية القوية صدى لدى عملائك وتساعدك على بناء ولاء العملاء وتحسين الربحية.
العناصر التالية لا غنى عنها لكيفية إنشاء ماركة الملابس الخاصة بك:
- اختر اسمًا تجاريًا يجذب الجمهور المستهدف. يمكنك اختيار اسم العلامة التجارية بناءً على عمر الجمهور المستهدف, أو يمكنك استخدام اسمك كاسم العلامة التجارية.
- تعتبر العلامة التجارية جزءًا مهمًا من ماركة الملابس. يمكنك دمجها في تصميمك أو تسليط الضوء عليها على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
- تحديد لون موضوع علامتك التجارية. تمثل الألوان المختلفة نغمة العلامة التجارية وفكرة المبدع.
مصدر: com.pixabay
على أساس تحديد العلامة التجارية, يمكننا وضع خطة مبيعات أفضل. عمومًا, يجب أن يكون لديك خطة التسويق قبل إطلاق تجارة الملابس. أنت تستطيع:
- قم بإعداد إعلانات البرامج الاجتماعية عبر الإنترنت. هذه طريقة إعلانية شائعة لصناعة الملابس لإنشاء قاعدة عملاء. يتمتع الإنترنت بقوة اتصال مذهلة ويمكن أن يساعدك في تغطية المستخدمين المناسبين.
- عقد أنشطة الهدايا. من خلال التعاون مع المنتجات الأخرى, يمكنك الحصول على المستهلكين’ بريد إلكتروني, وذلك لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك قبل دخول المتجر إلى الإنترنت, ثم استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني بعد الإصدار لبناء علاقة أقوى مع العملاء.
- تعتبر الموهبة الاجتماعية أحد الأصول المهمة في صناعة الأزياء. عمومًا, المستهلكين عبر الإنترنت لديهم تأثير قوي. يمكنك تزويدهم ببعض ملابسك. في المقابل, سيقومون بنشر اسمك وملابسك لعدد كبير من متابعيهم على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة.
نصائح لخفض ميزانيتك أكثر
مصدر: بيكسلز
إنه حلمك أن تبدأ صناعة الملابس الخاصة بك. ولكن في بداية عملك, قد تواجه مشكلة رأس المال, الأمر الذي يتطلب منك خفض التكاليف. إذا حافظت على أرباحك منخفضة, سوف تؤدي تكاليف التشغيل وتكاليف العمالة إلى تآكل أرباحك, وبالتالي الإنفاق أكثر من الكسب.
إن تقليل تكلفة تجارة الملابس وخلق عملية صحية أقل تكلفة بمرور الوقت لا يستغرق بالضرورة وقتًا أو يستغرق الكثير من التفكير. كل هذا هو اتخاذ قرار حكيم في خفض تكاليف الأعمال.
ما يلي, سنشاركك بعض الطرق البسيطة لتقليل تكاليف الأعمال. تخفيض الميزانية ليس بالأمر المعقد كما تظن.
اختر الشركة المصنعة المناسبة.
حتى لو كان لديك قائمة بالعديد من الشركات المصنعة للملابس, فمن الواضح أن هناك العديد من الشركات المصنعة بنفس التكنولوجيا ونفس الجودة, وأسعارها مختلفة. في هذا الوقت, أنت بحاجة إلى إجراء تحقيق متعمق لمعرفة الشركة المصنعة التي لديها خدمة جيدة ويمكنها توفير متوسط سعر الصناعة وفقًا لشروطك.
الاعتماد على أساليب التسويق الحديثة.
حتى لو كان صعود أي صناعة ملابس لا يمكن فصله عن الإعلانات, يجب أن يكون رواد الأعمال جيدين في استخدام تكنولوجيا الإنترنت. الشبكة هي مكان اجتماعي. اغتنم كل فرصة لتحسين
بلا ورق.
على الرغم من تكلفة الورق, حبر, والبريد منخفض جدا, بمجرد إضافة ما يصل, إنها أيضًا تكلفة كبيرة. بلا ورق, يمكنك تقليل تكاليف عملك اليومية. لا يمكن للإدارة الإلكترونية من خلال أجهزة الكمبيوتر توفير المساحة المكتبية فحسب، بل يمكنها أيضًا تقليل تكاليف عملك.
قم دائمًا بتعديل تقرير ميزانيتك.
من حيث خفض تكاليف الأعمال, الميزانية شيء مهم. إذا كنت لا تعرف فعليًا مقدار الأموال التي تستوردها وتصدرها كل شهر, لا يمكنك اتخاذ قرارات مالية حكيمة. تتيح لك عملية إعداد الميزانية أن تتعلم يوميًا كيفية تقليل نفقات العمل على الفور.
العمل مع الشركات الصغيرة.
أخيراً, عند التفكير في كيفية تقليل تكاليف الأعمال, اذهب إلى الشركات الصغيرة للشراء! لأن, على عكس مقدمي الخدمات الكبار, يمكن للشركات المحلية الصغيرة تحسين خدماتها لتلبية احتياجاتك. الأهم من ذلك, أسعار الشركات الصغيرة أقل بكثير من أسعار الشركات الكبيرة.
بغض النظر عن المستوى الذي وصلت إليه مؤسستك, من مرحلة البداية إلى مرحلة النضج, إن تقليل تكلفة الميزانية هو دائمًا ما يشغل تفكير أصحاب الأعمال. من خلال النصائح حول كيفية تقليل تكاليف الأعمال الموضحة أعلاه, أعتقد أنه يمكن أن يقلل من تكاليف أعمال الملابس الخاصة بك إلى حد ما.
الوجبات الجاهزة الرئيسية
مصدر: com.pixabay
الآن, يجب أن يكون لديك إطار واضح لكيفية تطوير أعمال الملابس الخاصة بك. قد يكون من الصعب إنشاء ماركة الملابس الخاصة بك. أنت بحاجة إلى الرؤية الإبداعية, الحماس للأزياء, والحساسية المطلوبة لتشغيل المؤسسة.
